برند معروف کفش‌های گران‌قیمت Manolo Blahnik که به‌خاطر دنبال‌کردن افراد مشهور و ارتباط پایدار با برنامه تلویزیونی Sex and the City شناخته می‌شود، سرانجام اولین بوتیک خود را در سرزمین اصلی چین افتتاح کرد. این لحظه تاریخی پایان یک نبرد حقوقی 22 ساله بر سر حق استفاده از نام تجاری در چین است که با افتتاح فروشگاهی در پلازا 66، یک مرکز خرید لوکس در مرکز شهر شانگهای به اوج خود رسید.
این افتتاحیه که مدت ها در انتظار آن بودیم منعکس کننده گسترش استراتژیک شرکت در چین است، بازاری که مدت ها مورد آرزو بود اما قبلاً به دلیل محدودیت های برند غیرقابل دسترسی بود. اکنون با افتتاح اولین فروشگاه خود در سرزمین اصلی، Manolo Blahnik اهداف بلندپروازانه ای را برای آینده در بازار چین در نظر گرفته است و قصد دارد تا پنج سال آینده هر سال مکان های جدیدی افتتاح کند. این برند پس از شانگهای، پکن و چنگدو را به عنوان مکان های بالقوه برای بوتیک های بعدی خود در نظر گرفته است.
مسیر Manolo Blahnik برای ایجاد حضور در سرزمین اصلی چین مملو از پیچیدگی‌های حقوقی ناشی از اختلافات علامت تجاری است که در سال 1999 آغاز شد. در اقدامی معمولی از خط مشی ثبت علامت تجاری چین، یک تاجر محلی «مانولو بلانیک» را ثبت کرد. » نام منافع تجاری خود. سیستم چین که علائم تجاری را بر اساس اولویت بایگانی به جای استفاده قبلی اعطا می کند، منجر به این شده است که یک تاجر محلی به طور موثر استفاده از “Manolo Blahnik” را در بازار چین کنترل می کند و از انجام تجارت با نام تجاری اصلی با نام خود جلوگیری می کند.
برای بیش از دو دهه، این شرکت برای بازپس گیری نام خود مبارزه کرد و زمانی که سعی کرد درخواست علامت تجاری را به چالش بکشد، با مشکلات قانونی متعددی روبرو شد. با این حال، در یک تصمیم مهم در سال 2022، دادگاه عالی خلق چین به نفع Manolo Blahnik رای داد و حقوق این برند را بازگرداند و راه را برای ورود او به بازار چین هموار کرد.
کریستینا بلانیک، مدیر اجرایی Manolo Blahnik و خواهرزاده موسس اسپانیایی این برند، قدردانی عمیق خود را از تصمیم دادگاه ابراز کرد و آن را “پیروزی بزرگ” برای شرکت خواند. ما بسیار بسیار سپاسگزار بودیم که علامت تجاری خود را بازگرداندیم. تا این لحظه، ما فقط روی بازگرداندن او متمرکز بودیم. بلانیک در مصاحبه ای گفت: از آن زمان، ما به شدت به سمت آسیا چرخیده ایم. او تاکید کرد که این حکم به شرکت اجازه می‌دهد تا از موضع دفاعی به یک تفکر توسعه‌طلبانه تغییر جهت دهد و انرژی خود را بر ایجاد یک حضور طولانی مدت در آسیا متمرکز کند.
افتتاح فروشگاه شانگهای در زمان هیجان انگیزی برای برندهای لوکس در چین رخ می دهد. در حالی که بازار کالاهای لوکس چین به طور سنتی معدن طلا برای خرده‌فروشان گران‌قیمت بوده است، فروش در سال‌های اخیر کند شده است و غول‌های لوکس جهانی مانند LVMH از کاهش درآمد خود خبر داده‌اند. رشد اقتصادی چین کند شده است و اعتماد مصرف کننده در بحبوحه وضعیت ناپایدار اقتصاد جهانی ضعیف است. با این حال، مانولو بلهنیک به نظر نمی رسد دلسرد شود و اولین بازی خود را شروع یک دوره جدید در چین می داند.
کریستینا بلانیک با چشم‌اندازی محتاطانه اما خوش‌بینانه خاطرنشان کرد: «ما تازه در چین شروع به کار کرده‌ایم» و نشان می‌دهد که این برند فرصت‌های زیادی را برای ایجاد جایگاهی در بازار رو به رشد کفش‌های لوکس این کشور می‌بیند. در واقع، تحقیقات بازار نشان می دهد که ارزش بخش کفش های لوکس چین در سال 2024 تقریباً 5 میلیارد دلار است و طبق شرکت تحقیقاتی Statista، پیش بینی می شود تا سال 2029 با CAGR سالانه 7.6 درصد رشد کند. این پیش‌بینی چشم‌انداز امیدوارکننده‌ای را برای Manolo Blahnik هنگام ورود به بازار چین ارائه می‌کند، البته با رقابت سخت برندهای خارجی مشهور مانند Jimmy Choo و Christian Louboutin که بیش از یک دهه است در چین حضور داشته‌اند.
هویت برند Manolo Blahnik بر اساس دهه‌ها مهارت، نوآوری و یک پایگاه طرفداران وفادار که شامل افراد مشهور، نمادهای مد و دوستداران سبک در سراسر جهان است، ساخته شده است. این برند به لطف حضور مداومش در Sex and the City به نمادی فرهنگی تبدیل شد، جایی که به عنوان اوج کفش های لوکس شناخته می شد. کری برادشاو، شخصیت سارا جسیکا پارکر، به عشق خود به Manolo Blahniks اعتراف کرد و به این برند جایگاه فرهنگ پاپ داد که به آن کمک کرد تا در طول سال‌ها دوام بیاورد.
از آن زمان، کفش‌های Manolo Blahnik فرش قرمز، جلد مجلات و مقالات مد بی‌شماری را تزئین کرده‌اند. ستاره های هالیوود، خانواده سلطنتی و غول های مد به طور یکسان از کفش های دست ساز فوق العاده این برند که ترکیبی از ظرافت و استایل را ارائه می دهد، طرفداری می کنند. طراحی خاص این برند، تزیینات ظریف و شبح‌های بی‌انتها، آن را به یکی از لوازم اصلی برای کسانی تبدیل کرده است که به دنبال کفش‌های گران‌قیمتی هستند که فراتر از روندهای فصلی هستند.
با افتتاح یک فروشگاه در شانگهای، Blahnik قصد دارد تا طرفداران وفادار مشابهی را در میان مصرف کنندگان چینی به دست آورد و وارد بازاری شود که به طور فزاینده ای جذب برندهایی با هویت و میراث روشن می شود. طراحی فروشگاه، پیشنهادات محصول و استراتژی های بازاریابی به گونه ای طراحی شده است که مشتریان مرفه چینی را که به دنبال انحصار و مهارت در خریدهای لوکس خود هستند، جذب کند.
بوتیک شانگهای که در مرکز خرید مجلل Plaza 66 واقع شده است، مجموعه‌ای از طرح‌های برجسته Manolo Blahnik را ارائه می‌دهد. پلازا 66 یک مرکز خرید نمادین در شانگهای است که تعدادی از برندهای معتبر مانند لویی ویتون، گوچی و شنل را در خود جای داده است. Manolo Blahnik با انتخاب چنین لوکیشن پرمخاطبی قصد خود را برای رقابت با بهترین ها در بازار لوکس نشان می دهد و همچنین در مورد ورود خود به چین اظهار نظر جسورانه ای می کند.
فضای داخلی فروشگاه نشان دهنده سبک تصفیه شده این برند است که عناصر مینیمالیسم را با جزئیات لوکس ترکیب می کند. این بوتیک با طراحی سفارشی ویترین، قسمت‌های نشیمن شیک و طرح رنگی الهام‌گرفته از زیبایی‌شناسی این برند، هوای انحصاری را به نمایش می‌گذارد. هر کفشی که به نمایش گذاشته می شود گواهی بر تعهد این برند به کیفیت و هنر است و تجربه ای همه جانبه را در دنیای Manolo Blahnik به مشتریان ارائه می دهد.
بازار کفش های لوکس چین بدون بازیگران قدرتمند نیست. برندهایی مانند Jimmy Choo و Christian Louboutin سال‌ها برای تثبیت خود با بهره‌گیری از مزیت اولین حرکت و ایجاد وفاداری به برند در میان مصرف‌کنندگان چینی صرف کرده‌اند. این رقابت نشان دهنده چالشی برای Manolo Blahnik است که با وجود شهرت جهانی قوی، یک تازه وارد در منطقه است.
با این حال، مدیران Manolo Blahnik بر این باورند که میراث منحصر به فرد و رویکرد متمایز این برند در طراحی برای خریداران چینی جذاب خواهد بود. برخلاف رقبای خود، Manolo Blahnik دارای هویتی متمایز بر اساس دهه‌ها کاردستی است که به اعتقاد آنها آن را از سایر برندهای کفش لوکس متمایز می‌کند. کریستینا بلهنیک با اشاره به کیفیت همیشگی کفش‌های Manolo Blahnik و جذابیت جهانی آنها، به توانایی این برند برای برجسته شدن ابراز اطمینان کرد.
این شرکت همچنین اقداماتی را انجام داده است تا اطمینان حاصل شود که ورود آن به چین از نظر فرهنگی حساس است و انتظارات بازار محلی را برآورده می کند. انتخاب محصول و استراتژی های بازاریابی بر اساس سلیقه و ترجیحات مصرف کنندگان چینی تنظیم شده است. همچنین، با محدود کردن تعداد بازگشایی فروشگاه‌ها در هر سال، این برند می‌تواند هاله‌ای از انحصار را حفظ کند و در عین حال به تدریج یک پایگاه مشتری قوی در شهرهای کلیدی ایجاد کند.
تصمیم Manolo Blahnik برای افتتاح یک فروشگاه در سال برای پنج سال آینده نشان دهنده رویکردی سنجیده برای گسترش شرکت در چین است. این برند به جای اشباع کردن بازار، به دنبال رشد مداوم است و خود را در مکان های برتر در شهرهای بزرگ مستقر می کند. پکن و چنگدو احتمالاً نامزدهای فروشگاه های آینده هستند که هر کدام به دلیل جمعیت مرفه و تقاضای زیاد برای کالاهای لوکس، گزینه های استراتژیک را نشان می دهند.
طرح توسعه تدریجی همچنین به Manolo Blahnik اجازه می دهد تا واکنش بازار را بسنجد و استراتژی های خود را بر اساس بازخورد مصرف کننده تنظیم کند. این رویکرد با تعهد برند به رشد پایدار و خدمات با کیفیت بالا مطابقت دارد و تضمین می‌کند که هر فروشگاه جدیدی که افتتاح می‌شود، شهرت آن را برای تجمل و انحصار تقویت می‌کند.
علاوه بر فروشگاه‌های آجر و ملات، پلتفرم‌های دیجیتال و تجارت الکترونیک نیز می‌توانند نقش مهمی در استراتژی چین Manolo Blahnik داشته باشند. از آنجایی که مصرف کنندگان چینی به طور فزاینده ای به خرید آنلاین، به ویژه برای کالاهای لوکس روی می آورند، این برند ممکن است شراکت با خرده فروشان آنلاین و شرکت های بازاریابی دیجیتال را برای گسترش دامنه خود بررسی کند.
افتتاح یک فروشگاه در شانگهای برای Manolo Blahnik چیزی بیش از یک حرکت تجاری است. این یک دستاورد سخت و فصل جدید برای برند است. پس از غلبه بر دو دهه موانع قانونی، این شرکت آزاد است تحت نام خود در یکی از مهم ترین بازارهای لوکس جهان فعالیت کند. برای Manolo Blahnik، چین فقط یک بازار دیگر نیست، بلکه بخش مهمی از استراتژی جهانی او است، به خصوص که آسیا به یک عامل رشد قابل توجه برای برندهای لوکس در سراسر جهان تبدیل شده است.
همانطور که این شرکت به گسترش خود در سراسر سرزمین اصلی چین ادامه می دهد، Manolo Blahnik آماده است تا جایگاه خود را به عنوان یک برند کفش لوکس پیشرو با شهرت کیفیت، ظرافت و سبک جاودانه تثبیت کند. سفر این برند به چین گواهی بر انعطاف پذیری و تعهد آن به حفظ هویت خود است و این اولین را به یکی از مهم ترین نقاط عطف در تاریخ خود تبدیل کرده است.